بازاریابی رشد فرآیند توسعه و انجام آزمایش ها برای بهینه سازی و بهبود نتایج در مناطق هدف کسب و کار یا استارت آپ است. اگر می خواهید معیار خاصی را افزایش دهید، بازاریابی رشد یکی از راه های انجام آن است. با این حال، اگر هدف اصلی شما رشد کسب‌وکارتان است، یا اگر استارت آپ دارید و رشد سریعی را تجربه می‌کنید و باید تلاش‌های بازاریابی خود را برای دستیابی به بازگشت سرمایه بالاتر بهینه کنید، ممکن است بخواهید برخی از آزمایش‌های بازاریابی رشد را برای بهبود معیارهای دزد دریایی ( Piracy Metrics ) در نظر بگیرید. حتی اگر آزمایش برای بهبود فرآیند رشد و مقیاس پذیری طراحی شده باشد، بازاریابان رشد باید با آن آشنا باشند و برای شکست آماده باشند. مانند «مدیران بازاریابی» گذشته، بازاریابان رشد اطلاعات کافی از جستجوی پولی، رسانه های اجتماعی پولی، CRO، تجربه کاربری، بازاریابی ایمیلی، بازاریابی محتوا و سئو دارند. با این حال، آنها بیشتر بر استراتژی تمرکز می کنند تا اجرا. ممکن است به افراد حرفه ای بیشتری نیاز داشته باشید تا به شما کمک کنند تا طرح ایجاد شده توسط بازاریابان رشد را ده برابر افزایش دهید.
Growth Marketers افرادی هستند که آزمایش‌های مداوم و تکراری را در سراسر قیف انجام می‌دهند و از نتایج برای توسعه به‌روزرسانی‌های استراتژی مبتنی بر داده برای بهبود شاخص‌های کلیدی عملکرد استفاده می‌کنند. آنها با موضوعات مختلفی آشنا هستند که برای کل کسب و کار مفید است و به ویژه با بازاریابی کسب و بهینه سازی نرخ تبدیل مرتبط هستند.
وظایف روزانه بازاریابان رشد
- ارتقا نسخه های بازاریابی بر اساس خلاقیت و بازارسنجی
- مدیریت کانال های جستجوی پولی و رشد در شبکه های اجتماعی
- ایجاد پلن های بازگشت مخاطب
- بهینه سازی فعالیت هایی بر اساس ایمیل و بازاریابی ایمیلی ( ایمیل مارکتینگ )
- time-to-market ( در تجارت، زمان عرضه به بازار مدت زمانی است که از تولید یک محصول تا زمانی که برای فروش در دسترس باشد طول می کشد )
- افزایش به روز رسانی های بازاریابی جهت ارائه گزارش‌های ایجاد شده به ذینفعان کلیدی
اینها تنها تعدادی از استراتژی‌هایی است که تیم‌های بازاریابی رشد برای به دست آوردن بهترین نتایج استفاده می‌کنند.
بازاریابی رشد می تواند در بسیاری از زمینه های کسب و کار شما اعمال شود، که همه آنها در مخفف AAARRR (گاهی اوقات به آن نشانگر دزدان دریایی نیز گفته می شود) که مخفف عبارت Awareness، Acquisition، Activation، Revenue، Retention و Recommendation است، گنجانده شده است.
چند نمونه از فعالیت های بازاریابی رشد
- تبلیغ در شبکه های اجتماعی؛
- محتوای بهینه شده برای موتورهای جستجو؛
- با آزمایش پیام‌رسانی یا هم‌ترازی دکمه، ارسال‌های فرم را افزایش دهید.
- یافتن و افزودن دوستان؛
- بازاریابی درونگرا؛
- معیارهای مربوط به درآمد با آزمایش استراتژی های قیمت گذاری یا نمایش قیمت ها در صفحه قیمت گذاری؛
- افزایش وفاداری مشتری؛
- ارائه پشتیبانی شخصی به مشتریان؛
- افزایش ارزش محصول برای کاربران؛
- توصیه ها در حالت ایده آل، مشتریان از محصول یا خدمات شما بسیار راضی خواهند بود و مشتریان جدید را معرفی می کنند.
- توسعه مشوق ها یا روش های تبلیغاتی مختلف برای برنامه های ارجاع برای افزایش نتایج.
راهنمای استارت آپ ها برای استخدام بازاریابان رشد
برای مثال، استارت‌آپ‌ها اغلب نمی‌دانند کدام بازاریاب را اول استخدام کنند. برای شرکت های بالغ تر، استخدام یک بازاریاب در حال رشد می تواند بسیار مفید باشد اگر استراتژی فعلی قدیمی باشد یا حتی بهترین استراتژی نباشد. یک بازاریاب رشد قابل اعتماد به شما کمک خواهد کرد. او راه هایی را پیدا می کند که:
- افزایش جریان درآمد فعلی؛
- بدون تحمیل هزینه‌ها به کسب‌وکار، افزایش ریزش مشتری یا کاهش ارزش طول عمر مشتری (LTV) جریان‌های درآمد جدیدی ایجاد کنید.
چه از طریق کمپین‌های رسانه‌های اجتماعی، بهینه‌سازی موتور جستجوی بهبودیافته، آزمایش‌های رایگان سخاوتمندانه یا محتواهای تاثیرگذار به دست آورید، فرصت‌ها برای جذب مشتریان جدید بسیار زیاد است. چه در حال آزمایش کانال‌های جدید یا بهینه‌سازی کانال‌های موجود باشید، می‌توانید از بازاریابان رشد انتظار داشته باشید که به سرعت استراتژی خرید شما را گسترش دهند.
