برای خویش‌فرمایان و کارآفرینان، ایجاد یک برند شخصی هیچ‌گاه به‌اندازه امروز مهم نبوده است. هرکسی که به اینترنت و رسانه اجتماعی دسترسی دارد می‌تواند مخاطب بسازد، خودش را به‌عنوان یک متخصص جا بزند، و شروع به جذب مشتری برای کسب‌وکارش بکند. و این دقیقاً همان کاری است که بسیاری از مردم انجام می‌دهند.
یک مطالعه اخیر توسط آپوورک نشان داد که نیروی کار خویش‌فرما با سرعت سه برابر سریع‌تر از نیروی کار کلی در آمریکا در حل رشد است. انتظار می‌رود که تا سال 2027، خویش‌فرمایان عمده نیروی کار آمریکا را تشکیل دهند.
اگرچه خیلی خوب است که می‌بینیم افراد بسیاری روح کارآفرینی خود را شکوفا می‌کنند، ولی این بدان معنی هم هست که هر خویش‌فرمای خود اشتغال، پیمانکار مستقل، و کارآفرین به‌زودی با رقابت روزافزونی روبرو خواهد شد. کلید تمایز خودتان از رقیبتان، ایجاد یک برند شخصی است.
چرا هر کارآفرین باید یک برند شخصی بسازد
وقتی یک کسب‌وکار در ارتباط با حوزه تخصص خود می‌سازید (به‌عنوان یک نویسنده، سخنگو، مربی، مشاور، خویش‌فرما، غیره)، مفهوم ساخت یک برند شخصی احتمالاً به‌صورت طبیعی به سراغ شما می‌آید. وقتی شما رخ کسب‌وکارتان باشید، ایجاد برند شخصی‌تان کاملاً منطقی است.
برند شما چیزی است که شما را از رقبایتان متمایز می‌سازد، به شما کمک می‌کند یک تأثیر ماندگار در ذهن مخاطب و مشتری‌های خود شکل دهید. بدون یک برند شخصی متقاعدکننده که مخاطب هدف شما را جذب می‌کند، ممکن است خودتان را در تقلا برای ساخت یک کسب‌وکار سودآور و پایدار بیابید.
اما حتی اگر شرکتی می‌سازید که برند خودش را دارد ( مثلاً شرکت یک محصول نرم‌افزاری یا فیزیکی )، ایجاد برند شخصی همچنان مزایای خودش را دارد.
بیشتر مردم به پیروی از افراد دیگر تمایل بیشتری دارند تا به پیروی از شرکت‌های خاص. بنابراین. ایجاد یک مخاطب برای برند شخصی خودتان درواقع به افزایش دیده شدن شرکت شما کمک می‌کند.
مثلاً الون ماسک بیشتر از سه شرکتش (تسلا ، اسپیس ایکس ، و سولار سیتی ) فالوئر توییتر دارد. همین قضیه در مورد ریچارد برنسون (ویرجین )، آریانا هافینگتون (ترایو گلوبال )، گری واینرچاک (واینر مدیا )، و تعداد بی‌شماری از کارآفرینان موفق دیگر صادق است. همه آن‌ها برندهای شخصی قوی‌ای دارند که از آن برای افزایش دیده شدن و جذب مشتری‌های بیشتر برای شرکت‌هایشان بهره می‌برند.
نیازی نیست بین ایجاد یک برند شخصی و یک برند کمپانی، یکی را انتخاب کنید. می‌توانید همزمان هر دو را ایجاد کنید.
“داشتن یک برند شخصی برای یک کارآفرین مهم است، چون هم‌اکنون بیش از گذشته برای هیئت‌مدیره و مؤسسان شرکت‌ها/برندها مهم است که به جلوی جبهه بیایند و با مخاطبانشان ارتباط برقرار کنند. مردم با هم در ارتباط هستند.”
کوین استیمپسون
مزایای ایجاد یک برند شخصی
اعتماد و اقتدار:
داشتن یک برند شخصی به ایجاد اعتماد با مخاطبتان کمک می‌کند، و شما را به‌عنوان یک رهبر مقتدر و متفکر در صنعتتان قرار می‌دهد.
ویژگی گرفتن در رسانه
داشتن یک برند باعث می‌شود راحت‌تر در رسانه (انتشارات آنلاین، مجلات، تلویزیون، رادیو، پادکست‌ها، غیره) دیده شوید. رسانه یک جستجوی ثابت تخصص‌هایی است که بینش‌های خود را با مخاطبشان به اشتراک می‌گذارند.
ایجاد شبکه خودتان
وقتی یک برند شخصی دارید که به‌وضوح مشخص می‌کند شما که هستید، چه‌کار می‌کنید، و چگونه به دیگران کمک می‌کنید، افراد و کارآفرینان دیگر راحت‌تر می‌توانند ارزش ارتباط با شما را بفهمند. شما می‌توانید از برند شخصی‌تان برای ایجاد شبکه‌تان، چه به‌صورت آنلاین و چه آفلاین، با سرعت و کارآمد بهره ببرید.
جذب مشتری‌های بیشتر
ایجاد یک برند شخصی که شما را یک متخصص رجوع شونده در یک صنعت یا طبقه خاص قرار می‌دهد، به شما کمک می‌کند مشتری‌های ایدئال بیشتری جذب کنید. وقتی جایگاه یک متخصص را داشته باشید، مردم هم راحت‌تر می‌توانند مشتری‌ها را به شما ارجاع دهند.
قیمت‌گذاری برتر
داشتن یک برند شخصی قوی به شما کمک می‌کند قیمت‌های حق اشتراک محصولات و خدمات خود را توجیه کنید. بدون داشتن یک برند، شما کالایی می‌شوید که برای قیمت رقابت می‌کند. و همواره رقبایی وجود دارند که می‌توانند قیمت شما را شکست بدهند.
ایجاد یک پلتفرم ماندگار
کسب‌وکار شما در گذر زمان تکامل خواهد یافت. حتی ممکن است طی دوره شغلی‌تان، چند کسب‌وکار را در صنایع مختلف شروع کنید. وقتی از یک تجارت به تجارت بعدی می‌روید، برند شخصی شما با شما می‌آید.
“با محتوای بسیار زیاد و کسب‌وکارهای کوچک متعددی که به‌صورت آنلاین ظاهر می‌شود، اعتماد سریع‌تر به برندی که به چهره یک شخص مرتبط می‌شود راحت‌تر است. ایجاد ارتباط با یک برند شخصی در مقایسه با یک برند تجاری نیاز به زمان و تلاش کمتری دارد.”
پیا سیلوا
