در این سایت سعی می کنم هفته ای دو یا سه مقاله مرتبط با کسب و کار بگذارم. تقریبا تمامی مقالات را نیز خودم تالیف میکنم و کمتر مقاله ای کپی یا ترجمه است. اما از این سایت من کمترین منبع درآمد را از بین کسب و کارها دارم. با اینکه این سایت شخصی و تخصصی من محسوب می شود. اما چرا اینگونه است؟ مثلا منبع درآمد از سایت وانیا ، در وصف نگنجد! ولی در آن سایت هر سال دو مقاله قرار می دهیم!
به استثنای افرادی که مستقیم به آنها مشاوره آی تی و یا مشاوره دیجیتال برندینگ می دهم بقیه ی مخاطبان وارد این سایت می شوند و اقدام به خواندن مقالات می کنند. . حتی تیم های من در کسب و کارهای مختلف در جلسات و یا هنگام پشتیبانی مشتریان ، ارجاع به این سایت شخصی میدهند. محتوایی که در این سایت تولید می کنم به نوعی سس ویژه ی کسب و کارهای دیگرم است.
اما چرا این دو پاراگراف را نوشتم و چه ربطی به عنوان مقاله دارد؟ من این سایت را به عنوان محور مرکزی بازاریابی محتوا در نظر گرفتم
بازاریابی محتوا ترکیبی کامل از برند و بازاریابی است. هیچ راهی بهتر برای شکل دادن به درک شرکت شما در حالی که باعث فروش می شود وجود ندارد. اگر در حال حاضر این کار را انجام نمی دهید ، شروع کنید. در اینجا چند نکته برای استفاده از بازاریابی محتوا برای استارت آپ ها ارائه می کنم
در مورد آنچه می خواهید به عنوان یک شرکت شناخته شود تصمیم بگیرید
من اعتقاد دارم یک کسب و کار نوپا یا استارت آپ پنج ستون دارد
- محصول
- نام تجاری و در ادامه ی آن برندسازی
- وب سایت و در ادامه کانال های آنلاین و سوشیال ها
- بازاریابی
- فروش
کمی به محتوای سایتم نگاه کنید، موضوعات تصادفی را نمی توانید در پست ها پیدا کنید. ارائه مداوم ارزش در اطراف ارکان رشد ، برای بازدیدکنندگان جدید ما یا خوانندگان پست های سوشیال من مشخص می کند که از دنبال کردن یا اشتراک گذاشتن آنها چه چیزی بدست خواهند آورد.
مقالاتی که من می نویسم اسپم نخواهند بود ، اما همیشه برای افرادی که به عنوان مشتری می خواهد مفید هستند. این چیزی است که اکثر استارت آپ ها با راه اندازی وبلاگ های شرکت و ارسال پست در social دریافت نمی کنند. برای موفقیت نیازی به پنجاه هزار بازدید از یک پست ندارید. ده بازدید از افراد مناسب باعث درآمد بیشتر از هزاران بازدید تصادفی خواهد شد. این من را به نکته دوم می رساند. در ضمن چند روز پیش محتوایی منتشر کردم تحت عنوان قانون ۷۰-۲۰-۱۰ برای ایجاد تولید محتوا که در خصوص تولید محتوا می باشد
برای افرادی که می خواهید خریداری کنند تولید محتوا انجام دهید
مقالاتی که می نویسم برای همه مناسب نیست. هر مقاله ، ایمیل یا پست اجتماعی برای صحبت با یکی از سه مشتری هدف ما ( این سه مخاطب مثال است ) در نظر گرفته شده است:
- کارآفرینان یک شرکت یا محصول جدید را راه اندازی می کنند که به یک شریک تجاری و بازاریابی احتیاج دارند تا آنها را از طریق نامگذاری شرکت خود ، ساختن نام تجاری خود ، اولین مشتری خود و سپس مقیاس بازاریابی برای تبدیل شدن به یک رهبر در بازار راهنمایی کنند.
- رهبری در شرکتهایی که گیر کرده اند و به یک آژانس برندینگ و بازاریابی نیاز دارند تا مشکلات مربوط به محصول ، برند ، وب سایت ، بازاریابی و فروش خود را شناسایی و برطرف کند تا رشد را تحریک کند.
- مدیران بازاریابی در شرکت های بزرگتر به دنبال شریکی هستند که بتواند روزنه هایی را در بازار پیدا کند و محصولات را به سرعت زنده کنند و به فروش برسانند.
تقابل خوبی بین سه مشتری هدف ما وجود دارد ، بنابراین نوشتن من اغلب بیش از یک نفر را مجذوب خود می کند ، اما من همیشه مخصوصاً برای یکی می نویسم. پیشنهاد می کنم برای اینکه مخاطب سردرگم نشود در ابتدای مقالات ، مخاطب را مشخص کنید و مثلا بنویسید این مقاله برای این گروه از افراد است
این یکی از آن هک های احمقانه کوچک است که جواب می دهد. مقاله بعدی خود را امتحان کنید و من شرط می بندم که نوشتار شما با تمرکز و جلب توجه بیشتری مواجه می شود.
محتوایی ایجاد کنید که مشکلات را حل کند
گرفتار شدن در سئو و مواردی که می تواند اسپم شود را از خود دور کنید و فراموش کنید که بازاریابی محتوا برای حل مشکلات ، کار آسانی است. وبلاگ ها ، نویسندگان متوسط ، خبرنامه های ایمیل ، کانال های YouTube و پادکست هایی که مرتباً استفاده می کنم به من در حل مشکلات کمک می کند.
هرچه مهارت شما در انجام این کار بهتر باشد ، بازاریابی محتوای شما در تولید مشاغل ( و پرسونای مخاطب ) و شکل گیری درک مورد نظر شما موفقیت بیشتری کسب می کند. قبل از شروع به نوشتن آنچه می خواهید خواننده از پست شما بفهمد را تعیین کنید و سپس مقاله را بنویسید.
یک فایل ورد باز کنید و شروع به نوشتن کنید. چه چیزی ؟ چشمان خود را باز کنید و به آنچه در اطراف شما می گذرد توجه کنید. لیست مشکلات خود را درست کنید. شما در مدت زمان کوتاه بایگانی ای با بیش از 50 مشکل خواهید داشت که در کمترین زمان تولید شده است و به راحتی می توانید دنبال راهکار برای حل این مسایل باشید.
قول دهید و به یک برنامه زمانبندی پایبند باشید
قسمت مهم دیگر نتیجه گرفتن از بازاریابی محتوا ، نمایش هر هفته است. من بارها در کتاب The Recipe درباره اصول تأثیر رابرت سیالدینی صحبت کرده ام. چیزی که من را بارها و بارها برای مجبور کردن خودم برای انجام یک کاری وادار کرده است ، اصل تعهد و ثبات است.
ایده اصلی ایجاد تعهد عمومی ( یا قول شما ) در نوشتن آنچه می خواهید ارائه دهید. نیاز روانی شما برای سازگاری با قول شما را وادار می کند که کوتاه نیایید و به خود و اهداف خود پایند باشید. من به خودم قول داده ام تا هفته ای دو مقاله منتشر کنم. در خصوص تعهد من از نرم افزار استفاده می کنم که برای من بار روانی نیز دارد. یعنی در تقویم نرم افزار وقتی با رنگ قرمز روبرو می شوم ، به صورت ناخودآگاه به تعهداتم پاینبد می شود. در مقاله ای که قبلا منتشر کرده ام تحت عنوان برنامه بازاریابی و استراتژی محتوا برای ۳۰، ۶۰ و ۹۰ روز می توانید نحوه ی برنامه ریزی را ملاحظه کنید . در عکس زیر نیز نمونه ای از کارهایی که باید انجام دهم را مشاهده می کنید. البته این رنگ های که میبینید مربوط به پروژه است و هر پروژه را با یک رنگ خاص مشخص کرده ام . اما به این تقویم پایبندم. هم من و هم تیمی که با من فعالیت می کنند
بازی طولانی (و کوتاه) را انجام دهید
بهترین نکته در مورد بازاریابی محتوا برای استارت آپ شما این است که می تواند رضایت فوری را در قالب فروش و ارزش طولانی مدت را در قالب ایجاد نام برندتان فراهم کند. هر پست دلیل بیشتری بر تخصص شما در مورد یک موضوع خاص است. مدرک کافی ارائه دهید و افراد وقتی مشکلی را که می توانید حل کنید ، پیدا می کنند.
تنها کاری که شما باید انجام دهید این است که تصمیم بگیرید چه چیزی را می خواهید به عنوان یک استارت آپ شناخته شوید ، برای افرادی که می خواهید بخرند ، بنویسید ، محتوایی ایجاد کنید که مشکلات را حل کند و از اصل تعهد و ثبات استفاده کنید تا هر هفته خود را مجبور به نمایش کنید.
